3day digital bussinness map

Đọc thêm

- độ sỉ > độ lẻ ( bán giá cao ) : phục vụ 1-2 khách hàng cao cấp ,nếu free thì làm cho đa số

Ngày 1: Top 1 xây dựng mô hình kinh doanh đúng

Ngày 2: giải pháp giá trị cao

Ngày 3 : tự động hóa ( tiết giảm 80%)

Quà tặng ( trị giá 5 tr ) : Mô hình kinh doanh ,bản đồ triệu phú , tài liệu + file + sơ đồ

mô hình kinh doanh : IFI

-Nếu có thuốc tốt không bán là 1 tội ác ( sp của mình tốt mà ko marketing là tội ác - vì sp khác lừa đão người dùng )

- 90% khởi nghiệp thất bại : sai lầm mô kinh kinh doanh cho người mới

=> chọn mô hình có quyền thử sai : lớn - lỗi -lâu => nhỏ - nhìu - nhanh

Thay vì mất 10 năm thì giờ mất 2-3 năm

4 luật chuyển

Mô hình kinh doanh kỉ năng cao + ít vốn ( số 3 )

Nguồn lực # nhau -> mô hình kinh doanh khác nhau

Chọn đúng mô hình kinh doanh

4 lần chuyển đổi cách mạng -> cách mạng lần 5

Mô hình truyền thống càng mở rộng : càng tốn vốn + nhân lực -> chuyển sang sp số : mạng xã hội , video , phần mềm , file văn bản > nhân rộng mô hình => ko tốn chi phí

4 nền kinh tế chuyên gia

-niềm kt đam mê : lego, ô tô , hội người đam mê máy tính , chó mèo

-niềm kt sáng tạo nội dung ( cá nhân ) : chia sẽ lối sống , người nổi tiếng , show ảnh đẹp : kênh youtube , tiktok nỗi tiếng

- nền kinh tế người ảnh hưởng ( phục vụ doanh nghiệp ) : Xây kênh viral -> bán sp cho doanh nghiệp

- nền kt chuyên gia : giỏi 1 ngách ( doanh nghiệp tài chính , phần mềm , chuyên gia thể dục , thương mại dt , chứng khoán , seo ,...)

Mô kình kinh doanh KOL : Creator-Led-Bussiness : 1 KOL bán hơn 1 công ty > người chuyên gia bán sản số , sản phẩm thương mại điện tử ,...

6 con đường

có năng lực trên mxh -> tạo sp số của bản thân / doanh nghiệp -> bán sp số , tmdt

bán cộng đồng fan -> trã phí ( tính phí quyền truy cập )

trở thành người tư vấn doanh nghiệp agentcy

làm dịch vụ

tôi muốn đăng bài lên fan ( booking )

kết nối brand

Quyền lực của người nỗi tiếng

khi đã là người có ảnh hưởng thì bán đc nhìu thứ : sp số , sp vật lý

Ưu điểm kinh doanh internet ( bất động sản internet )

Giải pháp : Đóng gói dịch vụ ( của mình ) => sau đó đem bán

- Mô hình chiến lượt kinh doanh online việt nam : lâm bình bảo , vương phi ,cấn mạnh linh , hồ vĩnh thùy linh , mai văn đạt , trần dương , trần việt quân , vũ quang minh

Tư duy mới : bỏ ra 1 đồng lấy về 10 đồng -> rẽ , bỏ 1 đồng ko đc gì -> đắt

------------Ngày 2

người mới , ít vốn -> tạo chiến lược trở thành top đầu (x10 lần doanh số đối với 1 khách hàng )
=> trở thành top 1 trong ngách trong vòng 10-20 năm tới

Bí mật kinh doanh : đòn bẫy số hóa ( sp số + xmh )

=> nếu tôi giỏi về massage > tôi có thể đăng video chỉ dẫn người ta massage bấm huyệt đc k

nền kinh tế số : đột phá đàn áp mô hình kinh doanh số đối với kinh doanh truyền thống

=> sp tạo ra nền sinh thái => chiến lượt , nền tảng , dữ liệu

Dùng đoàn bẫy ngoại lực :

Ưu điểm sp số :

nền kinh tế sáng tạo : mua sản phẩm sáng tạo của nhau ( chụp ảnh , quay phim , chơi nhạc điện tử , file văn bản ,..)

Biến 1 người bt thành người nổi tiếng

Tốc độ nền kinh tế số tăng trưởng nhanh nhất : Các doanh nghiệp đã chuyển đổi lên internet

Các cách tạo doanh thu online ( chỉ cần có traffic trên kênh , ko cần sp )

con đường tốt nhất

KOL : chuyên môn sâu ( chuyên gia - giỏi nghách )

Expert : người có nhìu người theo dỏi ( phục vụ doanh nghiệp , đám đông )

3 quyền lực : sử dụng quyền lực 1 mãng đóng phim -> bán sp dịch vụ #

đóng phim hay -> là đại diện của nhãn hàng nước tăng lực

Bán : affilite , booking-nhãn hàng ( 1 bài post 100 củ ), mạng viễn thông , khóa học , coching , network , slicient , nhượng quyền ,..

=> chọn mô hình coaching để tăng doanh thu lớn : huấn luyện doanh nghiệp ( lâm bình bão ) , huấn luyện chủ kênh youtube >100k sub ( nguyễn văn huân )

=> tạo thêm 1 dòng cấp cao cạnh với phân khúc cấp thấp

Bạn là ai thì hãy chọn mô hình kinh doanh đúng

Bí mật 1 : biến tri thức + kỉ năng thành nguồn doanh thu online

Làm sao tạo nguồn doanh thu nhanh , bán sp cho 1 khách hàng giá cao x3x10 ?

=> mô hình giá cao , kinh doanh đa tầng

bán giá cao : bán sự đồng hành

mô hình kinh doanh đa tầng : a+b . đang làm nhà hàng > dạy người # làm nhà hàng

a+s= mô hình đã có giải pháp công nghệ : những người đc đào tạo > sử dụng chính phần mềm của clickfunnel > bán phần mềm , giải pháp , coaching

a+F : đào tạo doanh nghiệp , mình có % cổ phần trong doanh nghiệp đó > thu nhập thụ động

a+b+f : dành cho tỷ phú , tài phiệt : kết hợp tất cả : bán sách , cochaing , vật phẩm , mũ , quần áo , bussiness, cộng đồng , học viện online ,tư vấn 1h

tài phiệt cạnh tranh hệ sinh thái

lương y : bán sản phẩm ( cạnh tranh hệ sinh thái )

lăng băm : chủ yếu quảng bá sp ( cạnh tranh sp )

Mô hình kinh doanh ẩn đa tầng :

tiếp tục làm mô hình cấp 2 : cho các chủ phòng gym

tương tự bất động sản :

sàn bất động sản : cùng 1 đơn vị khách hàng

bí mật 2 : x2 x10 từ 1 khách hàng

Khách hàng đang làm việc gì ? cần bao nhiu nấc thang để đạt đc ? nấc thang nào liên kết đc đối tác trong khả năng của mình ?...

Bí mật 3 : long mạch ( trở thành số 1 trong ngách )

cơ hội chiến thắng đối thủ : tìm ra long mạch 3C : đối thủ , khách hàng , công ty của mình ( có thể ý tưởng , ưu thế của mình )

=> tìm ra chân dung khách hàng , phục vụ phân khu khách hàng ( chủ doanh nghiệp -> chi trã lớn )

Tổng kết :

Bài tập : https://thachthuc.das.vn/baitap1

Giải bài tập 1: Tìm Long Mạch 3C

Vùng giao thoa giữa Customer (khách hàng), Competitor (đối thủ), Company (doanh nghiệp của bạn) được chia thành 7 vùng:

Vùng 1: Bạn có thể mạnh, khách hàng cần và đối thủ khó sao chép.
→ Đây là vùng tiềm năng nhất, cần tập trung khai thác mạnh mẽ.
Vùng 2: Đối thủ có thể mạnh, khách hàng cần nhưng bạn không thể mạnh.
→ Xem xét học hỏi hoặc nâng cấp năng lực để khai thác.
Vùng 3: Khách hàng cần, bạn và đối thủ đều có thể thực hiện.
→ Cần tạo sự khác biệt bằng giá trị gia tăng, chất lượng hoặc chiến lược marketing.
Vùng 4: Giao điểm của cả 3 vòng.
→ Đây là vùng cạnh tranh khốc liệt nhất, bạn cần chiến lược nổi bật và ưu tiên.

Lời giải:

Bước 1: Xác định thế mạnh doanh nghiệp (Company).
Bước 2: Phân tích nhu cầu thực tế của khách hàng (Customer).
Bước 3: Đánh giá khả năng của đối thủ (Competitor).
Kết quả: Tập trung vào Vùng 1 và tạo lợi thế riêng biệt tại các vùng còn lại.

Giải bài tập 2: Thiết kế mô hình kinh doanh đa tầng CABIS Community

Câu hỏi:

Bao nhiêu ý tưởng về việc tạo cộng đồng?
→ Có thể phát triển thành 2 nhánh: Online và Offline (như trong hình).
Academy: Loại sản phẩm nào?
→ Tập trung vào DIY, DWU, D4U và các khóa học như Coaching, Mastermind.
Business: Các layer kinh doanh?
→ Phân chia rõ ràng: Layer 1, Layer 2, Layer 3, bao gồm:
- Thời trang, thực phẩm chức năng, dịch vụ tập luyện.
Invest: Khoản đầu tư?
→ Chia thành các nhóm:
- Doanh nghiệp: Kêu gọi vốn cho các business.
- Bất động sản: Mua đất xây dựng phòng tập.
SaaS: Ý tưởng triển khai phần mềm?
→ Xây dựng các nền tảng:
- Phần mềm tập luyện: Quản lý calories, tính năng cộng đồng.
- Công cụ thanh toán và quản lý phòng tập.

Lời giải:

Thiết kế cộng đồng CABIS thành 5 nhánh chính: Community, Academy, Business, Invest, SaaS.
Phát triển từng nhánh qua các lớp (Layer) và loại hình sản phẩm/dịch vụ phù hợp.

Giải bài tập 3: Thiết kế mô hình kinh doanh trong ngách GYM (B2C & B2B)

B2C (Khách hàng tiêu dùng):

Cộng đồng:
- Online & Offline: Miễn phí.
Khóa học, Coaching:
- Giá từ 50-500$ → 5K-15K$.
Sản phẩm:
- Set up phòng tập tại gia: 5K-25K$.
- Thực phẩm chức năng: 100-300$/m.
- Đồ dùng tập luyện: 10-100tr/năm.

B2B (Chuyển giao mô hình kinh doanh):

Cộng đồng:
- Gym Owner Online & Offline: Miễn phí.
Khóa học & Licensing:
- Giá từ 100-2K$, 16K-42K$/năm.
Sản phẩm dịch vụ:
- Dịch vụ chạy quảng cáo: 1K-5K$/m.
- Phần mềm quản lý phòng tập: 100-1000$/m.
- Thực phẩm và thời trang chuyên biệt: 5K-100K$/năm.

Lời giải tổng quan:

B2C: Tạo các sản phẩm/dịch vụ phục vụ người tiêu dùng cuối, tập trung vào trải nghiệm người dùng (online/offline).
B2B: Tạo giá trị cho chủ phòng gym, chuyển giao mô hình kinh doanh và các dịch vụ hỗ trợ như quảng cáo, phần mềm.
Chiến lược:

Tăng tính tiện lợi (online) và kết nối cộng đồng (offline).
Đẩy mạnh các sản phẩm có giá trị cao như phần mềm SaaS và dịch vụ coaching.

Ngày 3 : bán hàng giá cao

- Biến sp giá thấp thành sp giá cao : thang giá trị ( sp miễn phí + sp giá trị cao )

1 kết quả : 3 cấp độ -> các khóa học ban đầu giá rẽ

DIY ( do it your sell : bán giá rẽ )

tầng 2 : DWU : do with you ( x10 x20 ) : làm với khách

tầng 3 : D4U : do for you ( làm cho khách )

ví dụ :

Người nghèo quan trọng tiền bạc hơn thời gian , người giàu quan trọng thời gian hơn tiền bạc

vd : người nghèo : mua vé giảm giá , ở xa để tiết kiệm tiền thuê nha

người giàu : làm ra nhìu tiền để tiết kiệm thời giam làm việc -> thuê chuyên gia , mua khóa học ( tiết kiệm thời gian )

- người nghèo quan tâm chi phí , người giàu quan tâm giá trị

=> nên đặt câu hỏi về sp : bên trong sp đó có giá trị gì

con đường :

tìm đúng người => tăng giá chứ ko phải tìm sai người => giảm giá

99% cạnh tranh về giá : bán giá càng rẽ càng bị cạnh tranh cao : phân khúc thấp khách hàng khó phục vụ , người bán ko có lợi nhuận. => vòng lẫn quẩn giá thấp nghèo khó

- cái gì mất thời gian của mình ( dịch vụ , coaching ) > bán sp bậc cao giá đắt

- sai lầm : bán sp bậc cao ở khách hàng bậc thấp ở giá thấp

sp giá cao > khách hàng tự hào > đừng tước đi hp của khách hàng khi bán giá thấp

giá cao hơn > hp hơn

vì sao k dám giá cao :

> bán sp cao cấp cho khách khẩn cấp

vd : khi cấp cứu bv mún đc chất lượng tốt nhất

> khách hàng lạnh ( ko quen biết mình ) muốn mua sp giá cao

> khi ra quyết định > cả vũ trụ hổ trợ

khách hạng nhận được ( cái bên phải ) giá trị hơn do có sự đồng hành ( bán kết quả )

ví dụ :

vd : ladyboss, drophack ( đầu tư bds ),

Giới thiếu khách hàng củ lên phân cấp cao

tạo ra tác phẩm cho khách hàng ( bán giá x100 ) chứ ko tạo ra phế phẩm

=> dốc hết trái tim

chuyển dịch sang khách hàng kim cương

tổng kết :

tìm ra được khách hàng kim cương - long mạch - thiết kế giải pháp cao cấp ngay từ đầu > giải quyết 1 vấn đề lớn ( chuyển đổi bán thông tin -> bán kết quả )

Ví dụ :

>> MAP DAS

Bài tập ngày 2 : https://link.das.vn/widget/survey/AKPxS7GhnMSswr1Knf08

>> chatgpt làm

Ngày 3:

- Bán hàng trước , xây kênh sau.

- Thiết kế mô hình kinh doanh : ko cày như trâu

- làm việc < 80% , vẫn có cty lớn + làm việc mọi nơi

- Cài gì lặp lại thì đóng gói ( 90% ) + 10% coaching

- làm online mọi thứ ( trực tiếp + tự động ( video auto trình chiếu ) : auto webinar)

=> tự động hóa pha báng hàng

=> tự động hóa pha phục vụ ( cung ứng ) khách hàng.

+ selling : tiếp cận tiệp ấm ( khách quen , người quen ) :> dạy trực tiếp > đóng gói thành video

Auto webinar > tự đăng kí > trã tiền > book lịch : webinar tự động

bán khách hàng tầm trung và thấp ( chia gói sp ra nhiều )

Bí mật tự do 1 :

Phiểu bán hàng tự động

Phiểu bán hàng : dẫn dắt khách hàng vào 1 con đường duy nhất ( điền form - thấy thông tin khách hàng )

Công cụ phiểu bán hàng :

phiểu webinar tự động :

phiểu đăng kí ( chương trình giá trị cao )

làm funnel việtnam

mô hình triển khai funnel hiệu quả

- phiểu bậc cao : đặt lịch + chốt đơn ( video 1-3h > vào việc ngay ) => đánh bề sâu

- phiểu thách thức : series - bán giá trung bình - nhiều video => đánh về rộng

Quy trình phiểu bậc cao: kéo vào phiểu tư vấn ( đủ số lượng người đặt lịch tư vấn )

bóc tách webinar

2 phiểu bán hiểu quả 2022-2024

- social funnel

Group+ profile funnel

=> sử dựng 1 phiểu bán hàng duy nhất : webdinar , group funnel ,....

Giai đoạn 1 : tiệp ấm : nhắn tin khách quen

Giai đoạn 2 : Webdinar : chương trình chia sẽ > đặt lịch tư vấn

Giai đoạn 3 : Phiểu thách thức : tiếp cận ngàn người

Giai đoạn 4 : Group , social funnel , profile funnel ( trang cá nhân fb )

Bản đồ phiểu bán hàng tự động :

Bí mật 2 : phiểu bán hàng tự động

Bắt đầu : đặt tên ấn tượng cho chương trình ( ví dụ 6 ngày )

ngày 1: cuối ngày 1 > bán chiến lược....

Tổ hợp nhiều thứ : ko cần hiểu , chỉ cần copy : chạy qc , webdinar , đặt lịch

Phiểu thách thức > bán lên sp giá cao ( up sell )

Khiến tức toàn bộ :

Phiểu thách thức :

- ko tự động hóa lần đầu tiên

- ko live liên tục ( làm mãi mãi ) : chỉ cần 3-4 lần

=> chỉ tự động hóa khi thuyết trình đã tối ưu
- từ nội dung chính : bốc tách thành nhiều chương trình => làm nhìu video , khóa học -> đưa lên social ( video youtube , fb )

=> mass funnel > bốc tách ra chanllenge funnel )